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浙江郵政對公存款發(fā)展挖存量拓增量

朱墨非2026-03-09來源：中國郵政報

　　今年以來，浙江省郵政分公司牢牢把握春節(jié)前后資金回籠的黃金時期，多措并舉、全力以赴抓好對公存款營銷工作。截至2月28日，該分公司對公存款當月新增1.65億元，居全國郵政第2位，為全年對公業(yè)務發(fā)展奠定了堅實基礎。

　　浙江郵政充分發(fā)揮郵銀協(xié)同優(yōu)勢，拓展政府類招標項目。該分公司精準鎖定目標，聚焦一季度公積金、社保、市民卡等政府類資金招標項目，提前梳理全省各地郵政投標計劃，明確責任人和時間節(jié)點；深化郵銀聯(lián)合攻堅，在投標過程中，加強與郵儲銀行浙江省分行各級機構的溝通協(xié)作，整合雙方在客戶資源、服務網(wǎng)絡、產(chǎn)品體系等方面的優(yōu)勢，組成攻堅小組，以“銀行主導、郵政輔助”的形式開展合作投標，提升中標成功率。截至目前，浙江郵銀今年已成功中標公積金項目2個、市民卡公司項目1個，合計沉淀對公資金超1億元。

　　浙江郵政聚焦存量維護，落實分層分級走訪。在抓好新客戶拓展的同時，浙江郵政高度重視存量客戶維護與價值提升。該分公司執(zhí)行清單化管理，全面梳理全省1.23萬家存量對公客戶，按照存款規(guī)模、合作潛力等維度細分，形成詳細的走訪清單，明確分工、責任到人；建立領導、團隊、網(wǎng)點三級走訪機制，對500萬元以上的重點客戶，該分公司領導掛帥上門拜訪；在走訪過程中，嚴格執(zhí)行有清單、有卡點、有要求、有提升的“四有”工作標準，實現(xiàn)客戶合作深度與資產(chǎn)提升。自走訪開展以來，浙江郵政已實現(xiàn)新增對公存款超8700萬元。

　　浙江郵政以客戶需求為導向，開展綜合營銷，實行以貸引存促聯(lián)動。該分公司針對有融資需求的企業(yè)客戶，引薦郵儲銀行對接企業(yè)貸款業(yè)務，引導企業(yè)將結算資金歸集到郵儲賬號，活動期間新增企業(yè)放款超2400萬元。此外，浙江郵政實行公私聯(lián)動拓客群，以企業(yè)客戶為切入點，開展企業(yè)員工路演，協(xié)同推介理財、信用卡等產(chǎn)品，實現(xiàn)新增個人批量開卡超1000張。