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　　今年以來(lái)，湖北省武漢市硚口區(qū)郵政分公司深度融入?yún)^(qū)域發(fā)展格局，將商戶客群定位為驅(qū)動(dòng)AUM增長(zhǎng)的重要引擎，秉承“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”的核心思路，以“協(xié)會(huì)+”模式推動(dòng)批量獲客，探索商戶開發(fā)新路徑。截至目前，該分公司累計(jì)布放“財(cái)神碼”超1150戶，居全省郵政首位，形成快捷支付交易額超6.6億元。

　　硚口區(qū)分公司以區(qū)企業(yè)家協(xié)會(huì)為切入點(diǎn)，深耕商貿(mào)重點(diǎn)客群，優(yōu)化“協(xié)會(huì)+生態(tài)+消費(fèi)”模式，構(gòu)建定制化金融服務(wù)矩陣，推動(dòng)鏈?zhǔn)介_發(fā)。該分公司強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)，由武漢市郵政分公司一把手帶隊(duì)走訪，該分公司則組建專班與企業(yè)家協(xié)會(huì)深度對(duì)接建聯(lián)；發(fā)揮郵政綜合服務(wù)優(yōu)勢(shì)，配套個(gè)性化定制型企業(yè)形象宣傳產(chǎn)品，制定以金融服務(wù)為主，延伸寄遞、郵務(wù)等全產(chǎn)品鏈服務(wù)方案，成功開發(fā)協(xié)會(huì)客戶超210戶。

　　在硚口區(qū)企業(yè)家協(xié)會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，硚口區(qū)分公司以“郵逛漢正街，尋味老漢口”為主題，打造特色展區(qū)，將“財(cái)神碼”支付立減優(yōu)惠活動(dòng)嵌入消費(fèi)場(chǎng)景，讓商貿(mào)企業(yè)客戶感受郵政支付的優(yōu)勢(shì)。該分公司通過(guò)刮獎(jiǎng)互動(dòng)、權(quán)益宣講，向企業(yè)家推介財(cái)富管理方案，成功添加企業(yè)微信超280戶，實(shí)現(xiàn)“場(chǎng)景獲客、體驗(yàn)留客”。

　　硚口區(qū)分公司聚焦不同客戶需求，強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能，對(duì)商戶按行業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模制定差異化營(yíng)銷策略；深挖商戶全周期價(jià)值，緊密貼合企業(yè)家財(cái)富傳承、風(fēng)險(xiǎn)隔離、資產(chǎn)增值等需求，梳理適配的產(chǎn)品，提供專業(yè)的資產(chǎn)配置服務(wù)，推動(dòng)金融服務(wù)從“單一推銷”向“資產(chǎn)規(guī)劃”升級(jí)。截至目前，該分公司通過(guò)開展商戶財(cái)富沙龍、持續(xù)跟蹤引流、推動(dòng)轉(zhuǎn)介拉新，讓地處商貿(mào)客群聚集的漢正街范圍的網(wǎng)點(diǎn)長(zhǎng)期期交保費(fèi)點(diǎn)均突破300萬(wàn)元，儲(chǔ)蓄余額同比新增超2.4億元。

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