2025年,江蘇省郵政分公司、郵儲銀行江蘇省分行、中郵證券江蘇分公司通過機(jī)制創(chuàng)新、模式優(yōu)化、專業(yè)賦能,協(xié)同開展資管產(chǎn)品銷售與專項(xiàng)拓展工作,全年銷售中郵資管產(chǎn)品47億元,完成全年計劃的151.8%,銷售額居全國郵政第一。
江蘇郵銀證三方構(gòu)建常態(tài)化機(jī)制,通過召開月度、季度管控會議,確保戰(zhàn)略目標(biāo)與執(zhí)行進(jìn)度高度統(tǒng)一,打破板塊壁壘,實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品端到銷售端的全鏈條對接。在激勵措施上,三方聯(lián)合制定專項(xiàng)方案,構(gòu)建“利益共同體”,從組織與資源層面掃清障礙,使跨板塊協(xié)作從可選項(xiàng)變?yōu)楸剡x項(xiàng)和優(yōu)選項(xiàng)。在服務(wù)模式上,三方依托集團(tuán)全網(wǎng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與品牌優(yōu)勢,結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn),創(chuàng)新采用“區(qū)域定制+全網(wǎng)產(chǎn)品”雙輪驅(qū)動策略,精準(zhǔn)匹配江蘇高凈值客戶的風(fēng)險偏好與收益預(yù)期,進(jìn)一步深化了客戶關(guān)系。此外,江蘇郵銀證持續(xù)強(qiáng)化專業(yè)賦能,定期在財富中心舉辦客戶沙龍,將產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化為客戶教育與信任建立的過程,推動單一產(chǎn)品銷售向長期資產(chǎn)托管關(guān)系轉(zhuǎn)化,為業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。