安徽郵政三舉措實(shí)現(xiàn)理財(cái)業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”
安徽省郵政分公司搶抓當(dāng)前資金回籠旺季，落實(shí)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)、客群服務(wù)、宣傳創(chuàng)新三大關(guān)鍵舉措，實(shí)現(xiàn)理財(cái)業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”。截至1月27日，安徽郵政本年累計(jì)新增理財(cái)時(shí)點(diǎn)保有量達(dá)14.4億元，位居全國(guó)郵政首位；新增理財(cái)客戶(hù)7236戶(hù)，2年期及以上理財(cái)銷(xiāo)售金額達(dá)9.5億元。
在專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方面，安徽郵政以“皖美財(cái)富節(jié) 贏戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅”專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)為抓手，緊扣元旦啟新主線(xiàn)，將節(jié)慶文化與客戶(hù)體驗(yàn)、品牌記憶深度融合，打造場(chǎng)景化、情感化、互動(dòng)化廳堂，營(yíng)造濃厚營(yíng)銷(xiāo)氛圍。圍繞廳堂引流、主題活動(dòng)、春節(jié)蓄客、線(xiàn)上平臺(tái)四大類(lèi)活動(dòng)，安徽郵政積極吸引客戶(hù)到訪(fǎng)、提升網(wǎng)點(diǎn)人氣，推動(dòng)存量客戶(hù)增存提質(zhì)，結(jié)合權(quán)益配置與資產(chǎn)配置產(chǎn)品包，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能。同時(shí)，搶抓年終獎(jiǎng)代發(fā)旺季，以多樣化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品組合為核心，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，做實(shí)客戶(hù)維護(hù)，今年1月全力推進(jìn)吸存工作，為理財(cái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)筑牢基礎(chǔ)。
在客群服務(wù)方面，安徽郵政錨定代發(fā)工資客群、商貿(mào)客群、中長(zhǎng)期產(chǎn)品到期客群等，堅(jiān)持“以客戶(hù)為中心”理念，優(yōu)選低波穩(wěn)健型理財(cái)產(chǎn)品，打造差異化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品配置體系，有力推動(dòng)理財(cái)新客增長(zhǎng)。針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)偏好客群精準(zhǔn)施策：對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)偏好客戶(hù)重點(diǎn)推廣“日日添利”“月月增益”“年年有余”三大產(chǎn)品組合，兼顧安全性與收益性；對(duì)代發(fā)工資客戶(hù)依托郵儲(chǔ)手機(jī)銀行“掌工資”功能專(zhuān)區(qū)，推送“開(kāi)‘薪’年終獎(jiǎng) 財(cái)富這樣‘理’”主題產(chǎn)品及“月月存”存款組合，滿(mǎn)足攢錢(qián)與收益雙重需求；對(duì)風(fēng)險(xiǎn)承受能力較強(qiáng)客戶(hù)則重點(diǎn)推介“固收+”基金、“首戰(zhàn)爭(zhēng)先”等產(chǎn)品，搭配多元組合，通過(guò)科學(xué)資產(chǎn)配置滿(mǎn)足多元化收益需求。
在宣傳創(chuàng)新方面，安徽郵政開(kāi)展了“財(cái)富加‘馬’幸福加‘郵’”主題直播活動(dòng)，采用“線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)+大咖主播主講”模式，整合合作單位資源，打造直播爆點(diǎn)，累計(jì)觀(guān)看人次達(dá)7.33萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)批量投教與廣泛觸達(dá)，進(jìn)一步提升郵政理財(cái)品牌影響力和客戶(hù)認(rèn)可度。
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