浙江郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)量收齊增
自代理金融跨年度專項(xiàng)活動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)，浙江省郵政分公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一節(jié)奏，抓旺季、搶份額。截至1月16日，該分公司新單保費(fèi)年增突破23億元，同比增長(zhǎng)55.7％，超全國(guó)郵政平均增幅15.4個(gè)百分點(diǎn)；保險(xiǎn)收入年增1.58億元，同比增長(zhǎng)10.8％，超全國(guó)郵政平均增幅2.1個(gè)百分點(diǎn)。
在政策引導(dǎo)上，浙江郵政堅(jiān)持高標(biāo)定位，確立收入同比增長(zhǎng)的發(fā)展底線，將保險(xiǎn)收入增長(zhǎng)納入市級(jí)郵政分公司跨年度專項(xiàng)活動(dòng)考評(píng)以及首季“開(kāi)門紅”旺季營(yíng)銷工作范疇，鼓勵(lì)多發(fā)展；突出搶前抓早的發(fā)展節(jié)奏，將首爆進(jìn)度日平臺(tái)納入全省郵政重點(diǎn)業(yè)務(wù)旺季營(yíng)銷專報(bào)，督促早發(fā)展。
在營(yíng)銷組織上，浙江郵政堅(jiān)持“三個(gè)先行”：產(chǎn)品上堅(jiān)持規(guī)模先行，堅(jiān)持“躉期兼顧，長(zhǎng)短并進(jìn)”的均衡發(fā)展策略，以長(zhǎng)期期交做高黏度客戶，以規(guī)模期交和躉交拓保險(xiǎn)新客戶、營(yíng)銷新資金。目前，浙江郵政實(shí)現(xiàn)躉交銷量9.1億元，同比增長(zhǎng)4.8倍；期交銷量為13.9億元，同比增長(zhǎng)7.8％。浙江郵政在客戶上堅(jiān)持高客先行，聚焦躉交大單到期、中小企業(yè)主、高資低保等三類重點(diǎn)客群，組織開(kāi)展親子、法商、養(yǎng)老、健康四大主題財(cái)富中心活動(dòng)，以“1+1+1”（理財(cái)經(jīng)理+財(cái)富顧問(wèn)+外部專家）大單陪談陪訪模式，成功開(kāi)發(fā)百萬(wàn)元大單超500筆，帶動(dòng)長(zhǎng)期期交件均實(shí)現(xiàn)4.9萬(wàn)元，排名全國(guó)郵政第二。
在管理上堅(jiān)持賦能先行，浙江郵政售前組織兩輪專題培訓(xùn)，為一線銷售人員厘清年金險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)等轉(zhuǎn)型產(chǎn)品銷售邏輯、產(chǎn)品賣點(diǎn)，快速適應(yīng)市場(chǎng)變化；售后建立優(yōu)化復(fù)盤機(jī)制，從客戶邀約、產(chǎn)品選擇、活動(dòng)組織、網(wǎng)點(diǎn)行為量等維度切入，幫助薄弱縣（市、區(qū)）郵政分公司管理人員查找原因、明確改進(jìn)方向，抓兩頭促中間，全省郵政齊頭并進(jìn)、共謀發(fā)展。
下階段，浙江郵政將按照集團(tuán)公司壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)中有進(jìn)、財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)試點(diǎn)先行的整體部署，繼續(xù)推進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展、鞏固銀保主渠道地位。
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