麻陽郵銀協(xié)同助推冰糖橙產銷兩旺
麻陽冰糖橙聲名遠揚，暢銷全國，是麻陽縣乃至湖南省極具代表性的地理標志農產品。近年來，湖南省麻陽縣充分發(fā)揮資源稟賦優(yōu)勢，將冰糖橙產業(yè)作為撬動全縣鄉(xiāng)村振興的支點，持續(xù)探索產業(yè)升級路徑。麻陽冰糖橙2018年入選央視“國家品牌計劃”，2019年品牌價值達18.87億元，2020年入選首批全國名特優(yōu)新農產品名錄。
項目模式
郵儲銀行麻陽縣支行與麻陽縣郵政分公司積極貫徹國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，落實湖南省政府“一縣一特”政策，發(fā)揮郵銀協(xié)同優(yōu)勢，聚焦冰糖橙產業(yè)發(fā)展痛點難點，強化科技賦能，積極運用大數據、移動展業(yè)等數字化工具，創(chuàng)新“線上+線下”服務模式，深耕縣域農村市場，為冰糖橙產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)提供一體化綜合服務解決方案，助力冰糖橙產業(yè)實現高質量發(fā)展。
主要做法
一是聚焦優(yōu)勢產業(yè)，明確協(xié)同模式。
麻陽郵銀緊密圍繞當地年產值高達16億元的冰糖橙產業(yè)，以集團公司惠農合作方案為指引，堅持以客戶為中心，積極介入冰糖橙產業(yè)生產、加工、銷售、物流、融資等全環(huán)節(jié)，著力解決產業(yè)鏈各經營主體面臨的信息不暢、融資難、銷售難、物流難等問題。
麻陽郵銀明確協(xié)同模式，共同走訪當地龍頭企業(yè)、合作社，依托信用村、金融服務站、電商公共服務中心等基層服務點，打造集冰糖橙生產、倉儲管理、快遞物流、電商銷售、融資服務于一體的全產業(yè)鏈生態(tài)閉環(huán)服務模式。
二是確定協(xié)同戰(zhàn)術，形成強大合力。麻陽郵銀多次召開聯席會，互派人員參加培訓學習，深入了解對方業(yè)務。同時，找準冰糖橙產銷環(huán)節(jié)的服務切入點，針對片區(qū)惠農項目推進和信用村建設過程中存在的困難和問題，及時進行溝通協(xié)調，理順協(xié)同發(fā)展路徑，明確雙方合作內容、范圍。成立工作專班，根據麻陽冰糖橙產業(yè)特色，將當地龍頭企業(yè)、種植合作社、種植大戶等列為重點目標客戶，參考當地農業(yè)農村局提供的名單，共享雙方數據資源（如化肥農藥購買大戶、網點VIP客戶、物流數據等），聯合篩選優(yōu)質惠農客戶和信用村建設白名單。
麻陽郵銀還積極與地方政府開展合作，在冰糖橙主產區(qū)聯合當地政府共建信用村；與政府簽訂服務鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略協(xié)議，積極爭取政策支持，發(fā)揮“四流合一”優(yōu)勢，助推特色農產品產銷，服務鄉(xiāng)村振興。
三是健全協(xié)同機制，優(yōu)化資源配置。
麻陽郵銀固化聯合工作專班機制，增加交流頻次，及時協(xié)商解決項目推進過程中出現的問題。郵銀員工加強對彼此業(yè)務的了解，通過疊加產品、聯手開展活動等方式，打通金融、寄遞、電商等綜合服務鏈條中的堵點。建立統(tǒng)一的考核指標和考核機制，將信用村建設、賬戶開立、電商銷售、農資寄遞等業(yè)務指標納入針對縣分公司、縣支行的績效考核，并層層落實至各支局和郵儲網點，實現雙方共同營銷、共擔責任、共贏發(fā)展的良好局面。
項目成效
通過通力合作，麻陽郵銀打造出“農村電商+寄遞+普惠金融+產業(yè)助農”的協(xié)同發(fā)展模式。截至今年7月底，冰糖橙包裹寄遞量累計達248萬件，實現寄遞收入1023萬元，冰糖橙寄遞市場占有率已達62％，累計銷售農資1000噸，有效服務冰糖橙生產。麻陽縣支行累計向冰糖橙種植戶、合作社、收購商、產業(yè)鏈商戶發(fā)放貸款1.2億元。（郵儲銀行代理金融管理部）
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