上海郵銀協同發(fā)展對公業(yè)務
今年前10個月，上海郵政代理金融專業(yè)的公司存款凈增規(guī)模排名全國郵政第2位。
根據集團公司與郵儲銀行總行相關要求，上海郵銀聯合制定下發(fā)《關于開展2020年“郵銀一家 共拓藍?！惫緲I(yè)務專項營銷活動的通知》，明確郵銀協同發(fā)展目標，制定考核辦法，從賬戶開戶數、新增金額、目標任務完成情況等多個維度進行激勵。雙方定期召開郵銀對公業(yè)務協調會，落實專人做好業(yè)務數據、公司業(yè)務營銷系統(tǒng)的對接，及時解決發(fā)展中存在的問題。
在具體營銷過程中，上海郵銀各級單位采取有效手段，通過深挖客戶、協同營銷等措施，拓展營銷渠道，實現互助合作，取得了較好的業(yè)績。奉賢區(qū)郵政分公司通過與當地企業(yè)家協會對接，按照對方提供的企業(yè)名冊，開展地毯式上門走訪并建立客戶檔案，重點營銷有潛力的客戶。青村支局在對公業(yè)務外拓中得知某企業(yè)有貸款需求，及時上報信息，郵儲銀行奉賢區(qū)支行通過日常信息共享機制，與支局及時溝通并制定了營銷策略，最終促成一筆郵儲信貸150萬元的業(yè)務。松江區(qū)郵政分公司與當地政府機構長期保持良好的合作關系，今年所轄支局與對口村簽訂了結對共建協議，實現了資源的優(yōu)勢互補，目前已吸收該村土地專項資金存款4000余萬元。嘉定區(qū)郵政分公司高度關注郵政關聯企業(yè)開發(fā)，落實專人摸排客戶需求，針對有信貸等需求的企業(yè)，積極聯動郵儲銀行嘉定區(qū)支行共同營銷，上門為企業(yè)提供解決方案，目前已開發(fā)關聯企業(yè)對公戶3戶，沉淀資金4600余萬元。徐匯區(qū)郵政分公司抓住疫情防控常態(tài)化后復工復產的契機，組織支局開展針對存量郵務客戶的對公業(yè)務走訪營銷，成功開發(fā)多個對公賬戶，形成余額規(guī)模近億元。
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